【电视购物视频制作  最强策划要领】

很多传统渠道的商家，开始转战家庭购物频道，但是遇到了新的问题：

1. 电视台要求提交产品详细卖点策划方案PPT；（比较好办）

2. 电视台要求商家提供产品VCR视频资料；（难办）产品电视购物VCR视频难在哪里？到底要如何制作？家购VCR视频片长适合做多长？

任何商业模式，都是以最终营销效果为考量标准。

现在，电视购物视频制作专业公司-映画影视，以一个彻底的实战案例还详述一下，看看家购频道的销售方式和套路，以及家购频道在销售过程中如何插播使用商家提供的VCR视频！

了解这个案例，商家从此即可把握VCR到底该如何制作，万事不求人了！

【家购节目】

在线直播直销一款国外品牌户外自行车

【节目长度】

40分钟，其中产品VCR视频时长约10~15分钟（包含重复部分）

【直播方式】

家购频道主持人讲解+厂商代表演示助推+产品VCR视频插播。

第一阶段：本次家购直销产品亮相（大约1~2分钟）快速展示产品，品牌，核心卖点家购VCR视频制作实战经验独家揭秘！

第二阶段：家购主持人和厂商代表（简称：厂代）激情推介产品（大约8~12分钟）导入产品介绍，品牌背景诠释，产品优势卖点（包括工艺，性能，外形，材质，技术，等等）家购频道VCR视频制作实战经验大揭秘！

第三阶段：商家产品VCR视频插播（时长大约10~15分钟，中间会不时地切回到主持人销售现场）家购VCR视频画面内容包括：品牌背景介绍，产品特写画面，材质和工艺介绍，核心部件，人物操作演示实景镜头画面画面背景音乐：时尚动感音乐，韩国动感音乐居多VCR中体现品牌渊源，专业设计理念静物细节特写展示，并配合核心文字字幕提示产品细节/材质/工艺/造型等在家购VCR中的展示为体现产品的高科技和上等工艺水平，VCR视频中的动感字幕提示非常重要，起到补充提醒产品卖点优势的作用！演员模特的产品操作演示，一般分为室内和户外演示插入产品和品牌的事件性宣传，体现产品的市场美誉度！

第四阶段：主持人和厂商代表现场操作演示，并穿插VCR视频（时长大概15~20分钟）

电视购物实战VCR制作揭秘！

从出性能、部件、原理机理、操作方法等多角度，PK传统产品，强烈对比展示，直观体现产品独特优势！ 分析以上案例，我们了解到家购VCR视频的拍摄制作有以下要点：

1、VCR片长：商家提供给家庭购物频道的产品VCR视频一般在5~15分钟。

2、VCR画面：内容以产品最突出买点展示为核心，包括品牌背景，功能优势，操作便捷性，效果体验实证，并于与传统产品PK显示优势。

3、VCR视频是否配音：一般不要求配音解说，有动感时尚背景音乐最好。

4、VCR风格特点：简约，直观，快速，切换展示，商家也可以提供完整的电视直销卫购片，电视台导购可以根据现场需要进行编导插播。

5、卖点营销对接：商家在着手策划和制作VCR视频之前，需要与购物频道进行沟通，详细整理VCR视频的内容要求！为了体现产品的正规档次：在视频VCR中展示产品专利和一些专业认证证书等画面。

我们特别再次提醒商家：在家购VCR视频拍摄制作中，把握营销卖点是重中之重！用最直观的画面，对核心买点充分表达！如果商家提供的VCR视频具有充分的市场说服力，这对产品提报和上线机会有极大的提升作用！