成功的企业宣传片就是讲好企业的故事

　　成功的企业宣传片就是讲好企业的故事

　　如果说设计一条广告口号并不容易的话，那么讲好一段品牌故事难度并不亚于前者，但也不是没有办法可循。下面我们来揭秘中国市场上的一些非常经典的品牌故事，这些方法能让我们在工作中马上学以致用。

　　1、确定认知焦点

　　焦点是什么?即品牌定位，也就是说在没有确定品牌定位之前不要谈品牌故事，因为没有焦点。认知焦点(定位)是一个能够高效开创顾客的差异化价值，只有焦点明确我们才能调动资源去抢占这个差异化价值，达到高效转化的目的，在顾客端形成“品牌=差异化价值”的条件反射。因此，认知焦点是品牌故事的灵魂。如：红牛的“能量”、王老吉凉茶的“预防上火”、沃尔沃汽车的“安全”、宝马汽车的“驾驶”、瓜子二手车的“直卖网”等等。

　　2、冲突前置

　　看过《金字塔原理》都知道，表达的四要素：背景、冲突(矛盾)、问题、答案。为什么冲突要放在问题的前面呢?按常理来说，我们一般都是先把问题找出来再说明其中的矛盾或冲突，然后再给出答案。但是这样的表达方式通常没有吸引力，缺乏沟通中的悬念，难以引人入胜。

　　如果我们把冲突前置的话，那么在沟通中我们就可以让对方产生更多悬念、打破自己内心的一种认知平衡，让对方急于或主动去往下寻找答案，一步步引导对方进入你的信息“圈套”，从而达到我们沟通的目的。这种沟通方式让人舒服而印象深刻，这就是戏剧化表达的要点——冲突前置。

　　3、新闻性

　　新闻天生自带关注度和信任度，所以品牌故事中最好是具备新闻性。如果没有，最好能提供一个让人相信你的证据(信任状)。

　　4、重复、重复再重复

　　营销中最厉害的一种传播方式就是不断重复，没有之一。可以不断重复传播同一则信息，也可以在一则信息中有意识地去重复某些关键词。以45-60个字左右的品牌故事为例(15-30秒)，认知焦点(定位)和品牌名至少要重复2遍以上，3遍为最佳。

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